PRODUCT & TECHNOLOGY
RETAIL / UNIT ECONOMICS
Выручка растёт, прибыль — нет. Собираем продажи, скидки, возвраты и логистику в одну картину, чтобы выбирать ассортимент по вкладу в бизнес.
Продуктовая концепция Fermi & Frost
КОНТЕКСТ
Категорийный менеджер видит продажи, маркетинг — стоимость привлечения, операционная команда — доставку и возвраты. На уровне отдельного товара эти расходы встречаются слишком поздно. Удачная по обороту акция может оказаться слабым решением для бизнеса.
Самый продаваемый товар не обязательно создаёт больше денег. Решение об ассортименте требует полной стоимости продажи.
02 / ПРОДУКТОВОЕ РЕШЕНИЕ
В центре — вклад товара после скидок, возвратов и переменных расходов. Оборот остаётся в интерфейсе, но перестаёт быть единственным основанием для решения.
OUTPUT → Экономика категории и сценарий следующей закупки
Пересчитать условия одной акции прежде, чем увеличивать её рекламный бюджет.
ПОЛКА / СЛЕДУЮЩИЙ ХОД
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ / В РАБОТЕ
Экономическая модель · Сентябрь / рабочие параметры
КОНЦЕПЦИЯ ИНТЕРФЕЙСА / РАБОЧИЕ ПАРАМЕТРЫ СЦЕНАРИЯ
ВНУТРИ РЕШЕНИЯ
01
Сравниваем категории за одинаковый период и отдельно показываем влияние промо.
02
Возвраты, доставка и скидки учитываются в той же строке, где видны продажи.
03
Для каждой категории есть следующий ход: расширить, пересчитать условия или остановить промо.
ПРОВЕРКА
Проверяем, меняет ли модель закупочное решение. Сопоставляем обычную продажу и промо с одинаковым составом затрат, затем наблюдаем фактический маржинальный доход на выбранной категории.
Пересчитать условия одной акции прежде, чем увеличивать её рекламный бюджет.
Обсудить похожую задачу