02 / 产品决策
销售看得见。
现在，利润也看得见。
核心是扣除折扣、退货和变动成本后的商品贡献。营收仍在界面中，但不再是唯一决策依据。
产出 → 品类经济模型与下一次采购方案
在增加广告预算之前，先重新测算一场促销。
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零售 / 单位经济模型
Polka
收入在增长，利润却没有。我们把销售、折扣、退货和物流放在同一个视图中，根据对业务的实际贡献决定商品组合。
- 年份
- 2026
- 产品
- 零售与商品组合管理
- 专业领域
- 分析 · 单位经济模型 · 产品战略 · 数据
- 任务
- 区分营业额增长与边际贡献增长
Fermi & Frost 产品概念
背景
哪些销售值得扩大？
品类经理看销售，营销团队看获客成本，运营团队看配送和退货。这些成本在单品层面汇总得太晚。按营业额判断成功的促销，可能并不是好的商业决策。
最畅销的商品不一定创造最多收益。商品组合决策需要了解一笔销售的完整成本。
销售看得见。
商品组合 / 场景
产品设计 / POLKA下一步 / 处理中
营业额不等于经营成果。
经济模型 · 9 月 / 工作参数
品类03
促销场景02
对比周期30 天
品类营收贡献下一步
收纳860 000 ₽24%扩大
照明1 240 000 ₽8%检查折扣
纺织品620 000 ₽19%保持
照明品类：销量增长不足以弥补折扣和退货成本。
界面概念 / 场景参数
方案内部
哪些地方
应该有所改变。
01
统一比较基础
在相同时间段比较品类，并单独展示促销影响。
02
成本紧邻营收
退货、配送和折扣，与销售显示在同一行。
03
从数字到行动
每个品类都有下一步：扩大、重新测算条件，或停止促销。
验证
