产品与技术实践
市场 / 需求
不只是寻找受众。
而是找到
需求出现的时刻。
谁正在改变原有的解决方式——为什么恰好是现在？
我们不仅看用户画像，更关注选择发生的语境：出现了什么任务，人们现在如何解决，哪里不满意，以及什么触发了他们寻找替代方案。
由此得到的不再是抽象的目标受众，而是 行为可观察、购买理由明确的客户细分.
研究内容
产出 — 价值在哪里产生，以及产品应该先服务谁。
产品与技术实践
Fermi & Frost —
产品专长与技术实现。
我们帮助您弄清楚：谁需要这个产品，它应该解决什么问题，如何创造收入，以及什么才真正值得开发。方向明确后，我们可以组建团队，将方案落地上线。
2022FERMI & FROST
6产品决策的
关键维度
市场 → 客户 → 商业回报
产品 → 分析 → 执行
FERMI & FROST / 创立于 2022 年
走向可用的产品F&F
22—26
我们的思考方式
研究可以准确，设计可以出色，代码可以无可挑剔。但如果没有人对产品整体负责，这些仍然不够。
因此，我们不会把战略、分析、设计和开发当作互不相干的阶段。它们必须贯穿同一条逻辑：谁需要产品，产品创造什么价值，企业如何从中获利，以及究竟需要构建什么。
FERMI & FROST
让决策彼此协同
让决策彼此协同
FERMI & FROST / 产品系统
不只是寻找受众。
经济模型 / 战略
不只是证明
创意不错。
而要证明它能成为可持续的生意。
客户价值必须经得起商业经济模型的检验。
我们比较的不只是创意，还有它们的结果：获得一个客户需要多少成本，多少价值可以变现，投入多久回收，以及规模扩大后模型会怎样变化。
一个产品可以让用户满意、让指标增长，却仍然是 一门不赚钱的生意.
测算内容
产出 — 值得理性投入的商业方案。
产品 / 行为
不只是发布更多功能。
而是在关键节点
改变用户行为。
功能本身并不自动产生价值。重要的是，用户因此开始做什么。
我们把产品变化与可观察的行为联系起来：用户在哪里无法理解价值，在哪里得不到结果，为什么不再回来，以及什么改变可能推动整个系统。
指标不是为了填满报告，而是帮助我们 选择下一步行动.
验证内容
产出 — 假设、成功指标，以及下一个实验。
设计 / 工程
不只是把方案
交给开发。
而要让它的初衷一直保留到上线。
产品语境不应在战略、设计和工程之间丢失。
方向明确后，我们将其转化为界面、架构和可运行的系统。工程决策应延续产品逻辑，而不是在收到需求文档后另起一套逻辑。
必要时，我们组建完整的交付团队，覆盖产品、用户体验、后端、数据、测试和基础设施。
交付能力
产出 — 顺利上线、且没有丢失初衷的产品。
决策如何失效
问题通常出在哪里。
问题很少一开始就表现为“我们的产品不好”。通常更早就出现了：团队把假设当成事实，只看数据却不做决策，优化了错误的指标，或是在错误的方向上跑得飞快。
01 / 假设
假设变成了事实
关于客户或价值的关键假设还没有人验证，团队就已经开始构建解决方案。
02 / 数据
数据有了，决策没有。
团队知道转化率、留存率和几十个其他指标，却依然不知道应该先改产品的哪个部分。
03 / 共识
每个人看到的都不一样
创始人、销售、营销和研发对客户与优先级的理解各不相同，最终各自优化产品的一部分。
04 / 经济模型
指标在增长，业务未必。
更多流量、注册或订单不一定意味着更多价值。有时，增长只是更快地放大了脆弱的经济模型。
05 / 方向
速度不缺，方向存疑。
版本在发布，任务在完成，团队忙个不停。但没有人能肯定地回答关键问题：这些工作真的让产品更接近目标了吗？
了解我们的工作方式从数据到决策
数据如何变成决策。
Smena 是面向小型制造企业的服务。我们梳理从初次关注到排好第一个订单的路径：价值在哪里流失，应该先改变什么。
B2B 制造 / 产品概念
从注册
到第一份可执行的生产计划。
用户不应先配置整座工厂，才能看到服务的价值。我们设计了一条简短路径，从一个订单出发，得到清晰的工作计划。
- 产品
- 小型制造企业的生产计划
- 任务
- 帮助用户获得首次价值
- 重点
- 首个订单 · 激活 · 经济模型
先为一个订单制定计划。系统设置，等真正需要时再做。
SMENA / 首次价值体验
- 目标：首份计划
- <5 分钟
- 获得结果所需步骤
- 03
- 启动所需订单
- 01
更多案例
全部案例
我们的工作方式
从问题
到正式上线。
任何阶段都可以加入
创意 → 验证 → 产品 → 规模化
01 / 理解
理解
现在发生了什么？
汇集市场、客户、数据、经济模型与约束，区分事实和假设。
02 / 选择
选择
最好的下一步在哪里？
比较客户细分与可选方案，选择价值足够、经济逻辑清晰的方向。
03 / 验证
验证
哪个假设一旦判断错误，代价最大？
在大规模开发之前，用尽可能快速、低成本的方式验证关键假设。
04 / 构建
构建
现在真正值得做什么？
让设计与工程加入，发布方案，并观察用户的真实行为。
并非每个项目都需要与我们一起经历四个阶段。您的任务处于哪个阶段，Fermi & Frost 就可以从哪里加入。
常见需求
客户通常带着什么问题来找我们。
团队
知道该做什么之后，还需要能把它做出来的人。
我们补齐缺失的能力，也可以组建完整团队。我们不卖固定的“五人开发套餐”：团队构成由产品任务决定。
- 01产品
- 02研究
- 03数据分析
- 04用户体验 / 界面
- 05前端
- 06后端
- 07移动端
- 08数据 / AI
- 09质量保障
- 10DevOps
